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共享雨伞:漂流CEO顾曼谈快速融资策略

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发表于 2017-10-13 17:08:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
9月28日,《三分钟微课》正式上线,首期邀请嘉宾是共享雨伞企业——深圳市漂流伞科技有限公司创始人兼CEO顾曼。漂流伞成立于2017年5月,在几个月时间内完成了3轮融资,是目前共享雨伞行业融资最快的企业。

在三分钟微课堂上,顾曼分享的主题恰恰是“如何在几个月内完成三轮融资”。围绕共享雨伞这个新兴行业,顾曼阐述了她从天使轮到Pro-A、A轮的融资经历,其中包括一些她对共享雨伞企业融资的看法和思考。

1. 如何把控共享经济领域的风口?

之前,很多投资人调侃共享雨伞,甚至有一个投资人公开发布声明说这辈子都不会投资共享雨伞,但是我们就是一家被他投资的共享雨伞公司。我认为,创业者要想把控共享经济的风口,创始人必须要有一种解读市场的能力,要能洞察资本势能。

共享经济转变了我们的生活方式,已经成为新生活、新消费的必然趋势,在必然趋势下衍生出来的商业形态来自于两个层面:第一个,是移动支付的驱动力。阿里和腾讯几乎达到战胜现金的最后阶段,越来越多人使用线上支付。正因为有这样高普及的移动支付,才能支撑我们共享领域的客户端基础,比如共享单车、共享雨伞嫁接在移动客户端的基础部分。第二个,是年轻用户的需求和意愿升级。越来越多年轻人,对物品的认知更多的是使用权而不是拥有权。

不过不是任何物品都可以被共享,创业者应该抓具有共享价值的项目。一些需要时刻持有带在身边的私人物品是很难被共享的,比如:手机。因为这种物品是非常私人的,且时刻带在身边,使用频率也非常高。但是像共享雨伞,因为能解决晴雨天短途出行需求,是有特定情况、特定事情才会使用,所以共享价值比较高。

在用户层面,共享雨伞具有共享价值;而在广告主层面,共享雨伞是一个天然的移动媒介,它还具有比较高的广告价值。当共享雨伞的盈利模式变得丰富起来,资本就对行业产生新的认识。从2017年6月到8月,在两个月时间内漂流伞先后完成了3轮融资,成为行业内融资速度最快的企业。

2. 如何在两个月内融资数千万?

从融资策略上讲,创始人要非常清楚自己的运营目标和预算规划,比如:多少资金完成怎样的目标。漂流伞在Pro-A融资轮的时候,在共享雨伞行业投放设备好网点开拓上都是最多的。2017年8月的时候,我们在深圳、上海的借还伞点分别达到5000个和3000个。

在跟投资人交流中,我们主动谈起深圳、上海等城市的项目进展。虽然有些问题是行业普遍存在的问题,也有些是特定阶段遇到的问题,而且这些投资人都很了解,但是我们主动交流项目进展反而更能获得投资人青睐。找投资人方面,创业者还应该尽量找有行业投资经验的投资人,当时我们确定追梦者基金、戈壁创投等投资方时,投资人在资源方面对漂流伞的帮助非常大。

对于一些热门项目,尤其是共享领域,创业者必须考虑投资人决策流程,漂流伞每一个项目的融资周期都很快速,因为共享雨伞本身是一个快速发展的行业,融资快速意味着执行工作能够快速落地,推动项目更快速地发展。如果投资人决策过久,创业者可以考虑放弃。因为投资决策时间拖得越长,耗资较大的创业者可能也等不起。


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